Розробляємо ціннісні Пропозиції. Як створити продукти та послуги, якіх хотят Клієнти
На жаль, на нашому сайті розрахуватися за книжки картою «єПідтримка» тимчасово неможливо.
Щоб сделать бізнес успішнім, Варто найти клієнтській сегмент и задовольніті его спожи - звучить почти як Аксіома. Та як дізнатіся, что именно нужно спожівачеві І як НЕ помілітіся Відповісти на ЦІ питання поможет одного книжка Александера Остервальдер й командіровку практіків, Присвячую розроблення ціннісніх пропозіцій. Це своєрідна шпаргалка для вибагливих бізнесмена-практика.
Автори пояснюють, як розробляті ціннісні Пропозиції й тестуваті їх, чи не вітрачаючі Зайве грошей и годині, як ставити собі на місце користувача, переводіті команду з режиму «проспаті нудну Нараду» на «працювати злагоджено й ефективного». Щоб не гаяті Читацький годину, авторизованого подаються інформацію доступно й структуровано, без Зайве сторінок. Запропоновані інструменти й історії успішніх компаний Ідеально доповнюють бізнес-комікси.
цитати
Про особливі ціннісні Пропозиції
Особливі ціннісні Пропозиції фокусуються на завдання, проблеми і переваги, важлівіх для КЛІЄНТІВ, й успешно над ЦІМ Працюють. Знову ж таки: чи не намагались подолати всі проблеми спожівачів и надаті всі види корісті. Слід зосередітіся на тих, Які матімуть значення для вашого клієнта.
Про «знеболювальні» для КЛІЄНТІВ
Успішна ціннісна пропозиція зосереджується на важлівіх проблемах, зокрема на тому, что «болить» клієнтові найдужче. Ви не нужно пропонуваті знеболювальне для кожної проблеми, якові ви ідентіфікувалі в профілі клієнта, - Жодна ціннісна пропозиція НЕ здатно це Забезпечити. Хороші ціннісні Пропозиції часто зосереджуються нема на всех видах болю, а только на декількох, Які смороду здатні вгамуваті.
Про вихідні точки
Всупереч пошіреній думці, успішні Нові Предложения НЕ всегда повінні почінатісь Із дослідження клієнта. Однако смороду всегда повінні завершуватіся Увага до завдання, проблем і переваги, важлівіх для клієнта.
Про правильну бізнес-модель
Бізнес, Який приносити менше доходів, чем потребує витрат, неминучий знікне, даже за наявності найуспішнішої ціннісної Пропозиції. Формування правильних бізнес-моделей й ціннісної Пропозиції є постійнім рухом у напрямку до правильного співвідношення.
| Виробник | наш формат |
| Жанр | підприємництво |
| Обкладинка | М'яка |
| Автор | Ів Пинье, Олександр Остервальдер |
| Кількість сторінок | 324 |
| ISBN | 978-617-7388-69-1 |
Основні характеристики | |
| Виробник | Наш формат |
| Жанр | Підприємництво |
| Мова видання | Український |
| Мова оригіналу | Англійська |
| Рік видання | 2018 |
| Вікове обмеження | 16+ |
| Обкладинка | М'яка |
| Тип паперу | Малювання |
| ілюстрації | Кольорові |
| Автор | Олександр Остервальдер, Ів Пинье |
| Перекладач | Роман Кортунов |
| Формат | 60x90/16 |
| Розмір | 145x205 мм |
| Кількість сторінок | 324 |
| ISBN | 978-617-7388-69-1 |
Виробник залишає за собою право вносити зміни в комплектацію, технічне і програмне забезпечення товару без попереднього повідомлення. Магазин не несе відповідальність за зміни, внесені виробником.
Ціна на товар до моменту фактичної передачі товару покупцеві може бути змінена продавцем в односторонньому порядку в залежності від показників, які обумовлюють ціну товару (в т.ч. собівартість товару, витрати продавця, зміна курсу валют по відношенню до гривні і т. д.).
